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項目談判失敗的三大原因

鼠年總結商業、政治經驗（卻不可以說這些經驗的來源，有一些是我沒有直接參與的）。想想項目成功或失敗的原因，原因可以寫很多本書。

在網絡上，沒人花時間看營運優化的論文。所以，以簡單為主。總結就以下三點：

項目管理

啟動項目，沒甚麼難度。難的，是實施項目、執行項目。沒有人會跳出來，自封為項目經理。管理人應該要指定項目經理。項目經理的權利要大，幾乎是擁有總裁的完全授權。同時，要具備號召力，能贏得別人認同和尊敬。

溝通混亂

對方接洽人不敢向上請示，或者沒辦法向上請示，結果到最後一刻推翻談好的內容。各方使用各自的主語言，假設參與談判的雙語人員，如實轉達談判內容，結果到最後階段，才發覺期望值的落差。還有是領導不願意聽表面上難聽的話。不願意聽，是自尋短見。

用錯人

這點不用解釋。

 

Amercian Lawyers Abroad

 

http://www.nytimes.com/imagepages/2008/11/22/business/20081123_LAW_GRAPHIC.html

Distribution of Amercian lawyers outside of the US.

To note: this represents lawyers working internationally from the Amercian angle. It does not show the number of e.g. UK lawyers working away from their home jurisdiction.

To think: what would the statistics be in 5 years time? 

 

My vote has been cast.

As a solicitor and a member of the Legal constituency, I have received communications from those who aspired to represent the legal profession. One promise was given by a contender to re-introduce scale fees in conveyancing matters. My vote has been cast based on a number of considerations, and this promise carried no less weight than others.

Was the candidate’s campaign opportunistic? I was unable to tell. I did not want endless and futile debates in the Legislative Council. How would this attempt be implemented? What would be the basis? Is this an international trend, or is everyone else going the other way? What is the rationale other than serving as an income guarantee for legal practitioners?

Having gained international experience, one has to say that the scale fees system was one of the things that were hard to comprehend, and one vestige of the justice system that I found embarrassing. Shouldn’t we be confident enough to serve the community based on, and be remunerated for, our competency and merits? Shouldn’t we be judged based on our expertise and efficiency, rather than eying for “cushion” or “protectionism” that are usually only reserved for the under-privileged? What type of example would this have set?

My vote has been cast, and I hope that someone will breathe some fresh air into the profession.

 

刘翔、Nike、Under Promise + Over Deliver

初看“爱运动, 即使它伤了你的心”有些惊艳感觉。多看，倒是有点不明白，为什么要“伤心”。但从“语不惊人死不休”的角度而言，目的还是达到的。

网上看到报道，还把它当作是神来之笔，因为据说是在刘翔退赛之后神速完工的。有人说众多赞助商之中，“只有NIKE做了快速又精彩的回應，值得許多品牌學習和借鏡”。

商业作战，着重anticipate,着重Under Promise + Over Deliver，参赛奥运，结果一是得胜，结果二是落败，结果三是碍于自然、人为原因，赛事中断、取消。

如果说公司管理人，广告创作人事先已经预测到有三种可能，已经有三个对策，而事后推出的是针对前述第三种结果的临时改良，无可厚非，什至是值得表扬。如果事先只想到刘翔赢了之后怎样大肆宣传，却没有考虑到后来出现的情况，就没有什么可以大吹大擂的，什至是无法有效处理“Predictable Surprises”的表征。

 

中国法律 打油诗 法制史

電腦裏有一些以前寫下來的打油詩，以助記憶。有讀者有志學法律，不然就跟他們分享吧。他們日後改變注意，或者連看都沒興趣看。也希望拋磚引玉。

西周德配天慎罰

親親尊尊五禮話

五聽三刺五過罵

秦朝商鞅廢貴族

漢代文景廢肉瓜

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晉律張杜律五服

北齊律有十二花

武德貞觀永徽抓

唐律十惡六贓殺

宋趙折杖刺配凌

元代蒙色漢南罰

大明大律大浩雜

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大清律例加會典

零八欽定后十九

零二沈伍二人遷

新形律出一一年

民商草案未得見

領事裁觀會審踐

民國臨約天壇憲

袁曹蔣記相繼宣

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羅馬法人物訴清

十二市民加萬民

三法匯編查士丁

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法蘭爛于八四三

拿破六法非一般

七八九人權宣戰

法治契約天人三

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一八七一德大統

九百民法院六種

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日本六四五大化

一八六八明治發

 

甲方与乙方

在香港某家公司当法律顾问（当时市值应该超过六百亿美元，经过被并购，目前剩下四十五亿美元）。采购部送来美国知名科技公司（目前市值只有八十亿美元）的合同，我公司要买对方的通信器材。看完合同，交换了观点，皱着眉头，问采购部同事，可不可以不买他们的器材？合同细节太难接受了。

采购员工也面有难色。不可不买，他们是市场领导者，东西很好，我们业务部门等着用。

我以前在律师行的时候，不用为这些问题烦恼。法律意见给了你，听不听，随你便。既然当了公司律师，同坐一条船，就必须共想对策。然而，这次经验一直留在我脑海。

后来辞职了。现在我天天到另一家领先美国科技公司（市值超过一千四百亿美元）上班，身边团队天天都在卖产品和服务给中国以及亚洲国家的客户，我帮忙处理谈判和合同问题。以前我对的是采购人，现在是销售人。

当年采购人说“不可不买，他们是市场领导者，东西很好，我们业务部门等着用”，现在我听到的是什么，暂时不表。

对个人的启示是，很多情况，合同条款是问题，处理方式也是问题。

 

沟通是双向的

看艺术家关玉良的电视访谈，看的有点不耐烦。问题在支持人，老是在“抢话”。

虽然不至于把这位画牛专家的话给打断，但对于关玉良的讲话，她几乎全是以另一句话来回应，听不见好奇性的问题，探索性的问题，澄清性的问题。有一些反应，几乎是在纠正创作“国娃“的被访者，好像是暗示这位强调调侃人生的艺术工作者的用字不够恰当和精炼。

为什么会这样？

作为观众的感觉，是她赶着自我表现，等不及了。可是我要了解的是，这名人称“东方毕加索”的被访者（可他自己似乎不以为然）的作品和被访者的观点，不是访问者的个人知识和立场。要研究后者的话，我会自找渠道。

希望主持人回看节目录像，能加以思考。

关于关玉良的《奥运艺术作品巡回展 关玉良渴望服务奥运》的视频（这不是上面说的访谈），可点这里。

 

商業的法律作高層機構及低層機構的聯系

讀《萬歷十五年》和我的『大』歷史觀，有一段引人深思，到網上找一下，有一篇是簡體字繁體字混雜的，但還是可以介紹。

“我們小時候讀歷史，常有中國不如別人之感，何以日本明治維新，几十年內就見事做得頭頭 是道，而中國似乎越做越糟。現在才看得明白，中國文化是亞洲大陸地理的產物，歐美和日本的物質文明，有他們海洋性國家的經驗，況且每個國家發展，也有他們 先后程序，而其中最大的差別，則是現代先進的國家，以商業的法律作高層机构及低層机构的聯系。落后的國家以舊式農村的習慣及結构作為行政的基眈。“

 

台风

刮台风，留在家中。

从个人角度来说，不用到公司上班，也许是一大快事。从公司经营角度而言，是生产力的损失。

科技改变这一切。

台风风神带来八号风球，这是香港的事。刮不到越南，刮不到新加坡。所以亚洲其他地方的员工，还是在努力工作。我在家中网络一接，照样做事。电话接通，倒是会被问到，香港情况如何？有人命伤亡吗？他们通过自己的渠道，对于香港的情况，也知道不少。

有事情到外面走一下。看到风球下来之后的那种熙来攘往，赶交通工具的人们，再比较自己的效率，丝毫不受天气影响，再回想自己不用浪费时间赶到公司上半天的班再赶回家，觉得科技的确是有助我们工作。

现在我的工作形式是这样。今天在外头赶的上班族，也会越来越多的走上这条路。